← HOMESERIE
The Revenue Playbook is een serie van de Future of Hospitality: 5 diepgaande gesprekken met de operators, leiders en professionals die dit deel van de sector vooruit stuwen.
5 AFLEVERINGENSINDS 2024
MOGELIJK GEMAAKT DOOR
De AI-laag voor de guest journey. Dit is een gesponsorde plaatsing: jouw merk kan hier staan, voor de ogen van de hospitality-leiders die elke aflevering bekijken.
Word partner →ALLE AFLEVERINGEN
01
Prijsstrategie, revenue-teams en waar AI echt helptPricing- en revenue-managementconsultants Rose en Charles schuiven aan bij Tim om te ontleden wat sterke revenue-teams onderscheidt van zwakke, van het aantal systemen dat openstaat op het scherm van een revenue manager tot het gevaar van een heel bedrijf op één brein laten draaien. Ze bespreken waarom niemand op de vingers wordt getikt voor te vroeg uitverkopen, waarom je een kamer op een datum verkoopt in plaats van een kamer, en waar AI helpt en waar het stiekem schaadt. Een praktische blik op prijsdiscipline terwijl de markt in beweging blijft.88 min02
Bezetting eerst, ADR daarna: revenue management voor onafhankelijke hotelsRogier Ensel schuift aan bij The Revenue Playbook om te ontleden hoe onafhankelijke hotels revenue management kunnen aanpakken als een bordspel: bezetting vóór prijs, de Genius-parityval van Booking.com, en forecasten waar je echt aan begint. Van group revenue director bij Cycas tot oprichter van RevGen deelt hij de tactieken die kleinere hotels gebruiken om marge te pakken zonder merk achter zich.78 min03
Revenue management hoort in het middenJason D'Agostino schuift aan bij Tim Boersma voor een gesprek over waarom revenue management midden in sales, marketing en operations thuishoort. Ze praten over vertrouwen, snelheid, strategie en waarom de beste beslissingen ontstaan als je het volledige plaatje van het hotel ziet.76 min04
Revenue is commercieel leiderschap, niet alleen prijzen (Nederlands)In deze aflevering praat Tim Boersma met Niek Kollau over waarom revenue management allang niet meer alleen over prijzen gaat. Ze verkennen hoe structuur, segmentatie, distributie en commercieel denken tot sterkere hotelresultaten leiden. Een scherpe aflevering voor hoteliers die verder willen kijken dan spreadsheets en groter willen denken.55 min05
De prijs-mindset die hotels tegenhoudtVeel onafhankelijke hotels onderwaarderen zichzelf zonder het te beseffen. Tim Boersma legt uit waarom emotionele betrokkenheid en angst prijsbeslissingen meer bepalen dan data. Een praktisch gesprek over zelfvertrouwen, mindset en slimmer prijzen.49 minNIEUWSBRIEF
Blijf op de hoogte
Om de dinsdag sturen we de nieuwste aflevering, het centrale debat daarin en het ene getal dat je moet onthouden. Twee minuten leestijd, geen spam.
Gelezen door 4,200 hospitality-leiders