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The Revenue Playbook ist eine Serie von the Future of Hospitality: 5 ausführliche Gespräche mit den Betreibern, Führungskräften und Praktikern, die diesen Teil der Branche voranbringen.
5 FOLGENSEIT 2024
PRÄSENTIERT VON
Die KI-Ebene für die Guest Journey. Dies ist eine gesponserte Platzierung: Ihre Marke kann genau hier stehen, direkt vor den Führungskräften der Hospitality-Branche, die jede Episode verfolgen.
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01
Preisstrategie, Revenue-Teams und wo KI wirklich hilftDie Pricing- und Revenue-Management-Berater Rose und Charles sprechen mit Tim darüber, was starke Revenue-Teams von schwachen unterscheidet, von der Zahl der Systeme, die auf dem Bildschirm eines Revenue Managers geöffnet sind, bis zur Gefahr, ein ganzes Unternehmen an einem einzigen Kopf aufzuhängen. Sie erklären, warum niemand dafür gerügt wird, zu früh ausverkauft zu sein, warum man ein Zimmer an einem bestimmten Datum verkauft und nicht einfach ein Zimmer, und wo KI hilft und wo sie unbemerkt schadet. Ein praxisnaher Blick auf Preisdisziplin, wenn der Markt ständig in Bewegung ist.88 min02
Auslastung zuerst, ADR danach: Revenue Management für unabhängige HotelsRogier Ensel ist bei The Revenue Playbook zu Gast und erklärt, wie unabhängige Hotels Revenue Management wie ein Brettspiel betreiben können: Auslastung vor Rate, die Genius-Paritätsfalle von Booking.com und eine Prognose, die man tatsächlich beginnt. Vom Group Revenue Director bei Cycas bis zur Gründung von RevGen teilt er die Taktiken, mit denen kleinere Häuser ihre Marge steigern, ohne eine Marke im Rücken zu haben.78 min03
Revenue Management gehört ins ZentrumJason D’Agostino trifft Tim Boersma zu einem Gespräch darüber, warum Revenue Management ins Zentrum von Vertrieb, Marketing und Betrieb gehört. Sie sprechen über Vertrauen, Tempo, Strategie und warum die besten Entscheidungen entstehen, wenn man das gesamte Bild des Hotels sieht.76 min04
Revenue ist kommerzielle Führung, nicht nur Preisgestaltung (Niederländisch)In dieser Folge spricht Tim Boersma mit Niek Kollau darüber, warum es beim Revenue Management längst nicht mehr nur um Preise geht. Sie erkunden, wie Struktur, Segmentierung, Distribution und kommerzielles Denken zu stärkeren Hotelergebnissen führen. Ein pointierter Hörgenuss für Hoteliers, die über Tabellen hinausdenken und größer denken wollen.55 min05
Der Wandel im Preisdenken, der Hotels ausbremstViele unabhängige Hotels unterschätzen sich selbst, ohne es zu merken. Tim Boersma erklärt, warum emotionale Verbundenheit und Angst Preisentscheidungen stärker prägen als Daten. Ein praxisnahes Gespräch über Selbstvertrauen, Denkweise und klügere Preisgestaltung.49 minNEWSLETTER
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Gelesen von 4,200 Hospitality-Führungskräften