Revenue management voor hotels
REVENUE MANAGEMENT · 15 ARTIKELENRevenue management voor hotels is elke kamer verkopen tegen de prijs die een gast ervoor wil betalen, op de juiste nacht en via het juiste kanaal. De revenue-specialisten in de Future of Hospitality-podcast zijn het erover eens dat het vak is veranderd: het is niet meer de persoon die prijzen verschuift, maar de commercieel leider die sales, marketing, reserveringen en operatie verbindt. Op deze pagina staat wat ze ons vertelden, de whitepaper die uit hun lessen is gemaakt, en elk artikel over het onderwerp.
Van prijzen aanpassen naar commercieel leiderschap
Jason D'Agostino, die de revenue van meer dan 70 hotels leidde, zegt het zonder omwegen: Revenue management is niet alleen prijzen aanpassen. Het is sales, marketing, revenue en operatie echt in het midden samenbrengen.
Niek Kollau van Rev&U gaat nog een stap verder: De tijd dat een revenue manager prijzen verandert, is voorbij.
Tools helpen, maar alleen zover als het team erachter. In de aflevering van The Revenue Playbook met Roz Hunter en Charles Pinard klinkt de waarschuwing hard: AI is alleen een vermenigvuldiger van wat je doet.
Hotel revenue management: van tarieven naar commercieel leiderschap
Leer strategieën voor hotel revenue management om de NOI te verhogen, sales, marketing en operatie op elkaar af te stemmen en AI in te zetten voor snellere prijsbeslissingen.
7 apr 2026 · 5 MIN
Revenue management team: wat een sterk team in een hotel anders doet
Wat een sterk revenue team in een hotel onderscheidt van een zwak team, van het aantal schermen in de ochtend tot het risico dat AI een slechte strategie sneller uitvoert.
19 okt 2026 · 6 MINHoe bepaal je de juiste prijs?
Een goede prijsstrategie beweegt mee met de vraag. Felix Kraemer van JF Hospitality ziet nog steeds hotels met seizoensprijzen en vaste prijzen
. Rogier Ensel van RevGen gebruikt de bezetting als toets en de ADR als hefboom: zodra een kamertype verkoopt, gaat de prijs in kleine stappen omhoog. Tim Boersma van RoomPriceGenie geeft de eenvoudigste controle: als je meer dan dertig dagen voor aankomst volgeboekt bent, was je prijs te laag.
En software prijst niet vanzelf. Eric Moeller van Freewyld: je moet elke dag in die tool zitten.
Hotel revenue management: datagedreven tips voor zelfstandigen
Tips voor hotel revenue management van RoomPriceGenie: schakel over van onderbuik naar data en verhoog je ADR en bezetting met praktische prijsstrategieën.
1 jan 2026 · 5 MIN
Hotel revenue management: ketens versus zelfstandige hotels
Hotel revenue management: eenvoudige segmentatie, slimme distributie en datagedreven tips om de marges van keten- en zelfstandige hotels te vergroten.
10 mrt 2026 · 5 MIN
Huurprijs vakantiewoning bepalen: elke dag in je prijstool
Een prijstool alleen haalt niet het maximum uit je verhuur. Lees wie de omzet moet beheren, wat je dagelijks checkt en waarom korting op lege nachten geen strategie is.
20 okt 2026 · 6 MINHoe lees je de markt en voorspel je de vraag?
Isaac J. Collazo van STR waarschuwt ervoor een hotel op één getal te beoordelen. Zet de resultaten in de context van de submarkt, het nieuwe aanbod en je eigen mix, en zoek dan uit wie je gasten zijn en waarom ze komen. Forecasten hoeft niet perfect te beginnen: Ensel raadt eigenaren aan gewoon te beginnen, hoe ruw ook, en van daaruit verder te bouwen. Goed revenue management voor hotels rust op schone data en een helder beeld van welke segmenten je wilt.
Een forecast voor je hotel: zo begin je in kleine stappen
Veel onafhankelijke hotels maken nooit een forecast. Zo begin je met een forecast voor je hotel in kleine stappen, van marktanalyse tot een haalbaar budget.
20 okt 2026 · 6 MIN
Hoteldata-analyse: STR-inzichten om je hotelstrategie te sturen
Hoteldata-analyse-inzichten van Smith Travel Research: trends, forecastingtips en AI-strategieën om de omzet te verhogen. Lees meer
13 nov 2025 · 5 MIN
Business intelligence in het hotel begint bij datamanagement
Dashboards zijn maar zo goed als de data erachter. Waarom business intelligence in het hotel begint bij eigen datastromen, en welke KPI bijna geen hotel meet.
20 okt 2026 · 6 MIN
Marktsegmentatie in hotels: schrap eerst het veilige segment
Wat doe je als een vol hotel terrein blijft verliezen? Schrap het laaggeprijsde segment, renoveer en rebrand pas daarna. De volgorde, de risico's en het resultaat.
19 okt 2026 · 6 MINWaar komt omzet buiten de kamer vandaan?
Als de kamerprijzen nauwelijks nog omhoog kunnen, kijkt Pablo Torres naar wat een gast nog meer kan kopen. Hotels verdienen veel minder aan bijkomende omzet dan luchtvaartmaatschappijen, en dat gat dichten vraagt om training, technologie en prikkels. Moustafa Ahmed van Banyan Tree Dubai behandelt reserveringen als verkoopafdeling en beoordeelt bezetting alleen samen met de prijs: wat is je prijsstrategie? Wat is je gemiddelde kamerprijs, of wat is je RevPAR?
Cross selling in het hotel: meer omzet via de receptie
Hotels verdienen veel minder aan extra verkoop dan luchtvaart- of cruisemaatschappijen. Zo veranderen training, een eerlijke beloning en een paar eenvoudige stappen aan de receptie dat.
20 okt 2026 · 6 MIN
Callcenter van een hotel: van kostenpost naar omzetmotor
Veel hotels zien de telefoon als overhead. Twee contactcenterleiders leggen uit hoe reserveringsagents juist zorgen voor een hogere ADR, arrangementen en omzet voor aankomst.
19 okt 2026 · 6 MIN
Hotel arrangementen: verkoop de beleving, niet de kamer
Concurreren op prijs is een race naar de bodem. Zo zorgen hotel arrangementen met een heldere waardepropositie en echte belevingen ervoor dat gasten voor je kiezen en langer blijven.
20 okt 2026 · 6 MINHoe werken sales en revenue als één team?
Brian Hicks van HSMAI ziet dat veel mensen revenue management nog als een zwarte doos zien, en pleit voor brede scholing en duidelijke routes naar commerciële functies. De artikelen hieronder gaan over de saleskant van hetzelfde vak: leads vinden, snel op aanvragen reageren en verkopen met data in plaats van alleen met relaties.
De grootste fout die hotels maken in hospitality-sales
De wereld van B2B-sales in de hospitality-branche verandert sneller dan ooit. Wat ooit draaide om traditionele relatieverkoop, wordt nu gedreven door technologie en data. Hoe zorgen hotels ervoor dat ze niet achterop raken? In een tijd waarin innovatie niet langer optioneel is, is het cruciaal dat hotels nieuwe tools begrijpen en benutten […]
18 aug 2025 · 3 MIN
Leadgeneratie voor hotels: kleine aanpassingen, meer deals
Een sales blitz kost weken. Met deze kleine aanpassingen vindt een salesteam in een hotel betere leads, blijven getekende accounts boeken en gaat de tijd naar verkopen.
20 okt 2026 · 6 MIN
Zakelijke evenementen: sneller en beter offreren als hotel
Veel aanvragen voor zakelijke evenementen krijgen te laat of nooit antwoord. Een MICE-specialist legt uit waarom een winnende offerte snelheid combineert met een echte behoefteanalyse.
20 okt 2026 · 6 MINPricing without fear, de gratis whitepaper over hoe hotels hun kamerprijzen bepalen, bundelt zes van deze lessen in één pdf, van de angst van de eigenaar tot bijkomende omzet.
