Revenue Management für Hotels
REVENUE MANAGEMENT · 15 ARTIKELRevenue Management für Hotels heißt, jedes Zimmer zu dem Preis zu verkaufen, den ein Gast dafür zahlt, in der richtigen Nacht und über den richtigen Kanal. Die Revenue-Verantwortlichen im Future of Hospitality Podcast sind sich einig, dass sich der Beruf verändert hat: Es ist nicht mehr die Person, die Preise verschiebt, sondern die kommerzielle Führungskraft, die Vertrieb, Marketing, Reservierung und Betrieb verbindet. Auf dieser Seite steht, was sie uns erzählt haben, das Whitepaper aus ihren Lektionen und jeder Artikel zum Thema.
Von Preisänderungen zu kommerzieller Führung
Jason D'Agostino, der das Revenue von mehr als 70 Hotels verantwortete, sagt es klar: Revenue Management ist nicht nur Preise ändern. Es bedeutet, Vertrieb, Marketing, Revenue und Betrieb wirklich in der Mitte zusammenzubringen.
Niek Kollau von Rev&U geht noch weiter: Die Zeit, in der ein Revenue Manager Preise ändert, ist vorbei.
Tools helfen, aber nur so weit wie das Team dahinter. In der Folge von The Revenue Playbook mit Roz Hunter und Charles Pinard fällt die Warnung deutlich aus: KI ist nur ein Multiplikator dessen, was du tust.
Hotel-Revenue-Management: Von Raten zum Commercial Lead
Lernen Sie Strategien für das Hotel-Revenue-Management kennen, um den NOI zu steigern, Vertrieb, Marketing und Betrieb in Einklang zu bringen und KI für schnellere Preisentscheidungen zu nutzen.
7 Apr 2026 · 5 MIN
Revenue Management Team im Hotel: was ein starkes Team ausmacht
Was ein starkes Revenue-Team im Hotel von einem schwachen unterscheidet, von der Zahl der Bildschirme am Morgen bis zum Risiko, dass KI eine schlechte Strategie nur schneller umsetzt.
19 Okt 2026 · 6 MINWie findet man den richtigen Preis?
Eine gute Preisstrategie bewegt sich mit der Nachfrage. Felix Kraemer von JF Hospitality sieht noch immer Hotels mit saisonalen und festen Preisen
. Rogier Ensel von RevGen nutzt die Auslastung als Test und die ADR als Hebel: Sobald ein Zimmertyp sich verkauft, steigt sein Preis in kleinen Schritten. Tim Boersma von RoomPriceGenie nennt den einfachsten Check: Wenn du mehr als dreißig Tage vor Anreise ausgebucht bist, war dein Preis zu niedrig.
Und Software setzt keine Preise von allein. Eric Moeller von Freewyld: Du musst jeden einzelnen Tag in diesem Tool arbeiten.
Hotel Revenue Management: datengestützte Tipps für unabhängige Häuser
Tipps zum Hotel Revenue Management von RoomPriceGenie: vom Bauchgefühl zu Daten wechseln, ADR und Auslastung mit praxisnahen Preisstrategien steigern.
1 Jan 2026 · 5 MIN
Hotel Revenue Management: Ketten vs. unabhängige Hotels
Hotel Revenue Management: einfache Segmentierung, intelligente Distribution und datengestützte Tipps zur Margensteigerung für Ketten und unabhängige Hotels.
10 März 2026 · 5 MIN
Preisgestaltung Ferienwohnung: täglich statt nach Gefühl
Ein Pricing-Tool allein holt nicht das Maximum aus Ihrer Vermietung. Lesen Sie, wer den Umsatz verantworten sollte, was Sie täglich prüfen und warum Rabatte keine Strategie sind.
20 Okt 2026 · 6 MINWie liest man den Markt und prognostiziert die Nachfrage?
Isaac J. Collazo von STR warnt davor, ein Hotel nach einer einzigen Zahl zu beurteilen. Setze die Ergebnisse in den Kontext des Teilmarkts, des neuen Angebots und deines eigenen Mix, und finde dann heraus, wer deine Gäste sind und warum sie kommen. Eine Prognose muss nicht perfekt beginnen: Ensel rät Eigentümern, einfach anzufangen, so grob es auch ist, und darauf aufzubauen. Gutes Revenue Management für Hotels beruht auf sauberen Daten und einem klaren Bild der Segmente, die man will.
Budget und Forecast im Hotel: klein anfangen, schnell lernen
Viele unabhängige Hotels arbeiten ohne echten Forecast. So startest du mit Budget und Forecast in kleinen Schritten, von der Marktanalyse bis zum erreichbaren Budget.
20 Okt 2026 · 6 MIN
Hotel-Datenanalyse: STR-Erkenntnisse für die Hotelstrategie
Erkenntnisse zur Hotel-Datenanalyse von Smith Travel Research: Trends, Prognosetipps und KI-Strategien zur Umsatzsteigerung. Mehr lesen
13 Nov 2025 · 5 MIN
Business Intelligence im Hotel beginnt beim Datenmanagement
Dashboards sind nur so gut wie die Daten dahinter. Warum Business Intelligence im Hotel mit eigenen Datenflüssen beginnt und welche KPI kaum ein Hotel misst.
20 Okt 2026 · 6 MIN
Marktsegmentierung im Hotel: das sichere Segment zuerst streichen
Was tun, wenn ein volles Hotel weiter an Boden verliert? Das niedrigpreisige Segment streichen, renovieren und erst dann die Marke wechseln. Reihenfolge, Risiken und Ergebnis.
19 Okt 2026 · 6 MINWoher kommt Umsatz jenseits des Zimmers?
Wenn die Zimmerpreise kaum noch steigen können, schaut Pablo Torres darauf, was ein Gast sonst noch kaufen kann. Hotels verdienen mit Zusatzumsatz weit weniger als Airlines, und diese Lücke zu schließen braucht Schulung, Technik und Anreize. Moustafa Ahmed von Banyan Tree Dubai versteht die Reservierung als Verkaufsabteilung und beurteilt die Auslastung nur zusammen mit dem Preis: Was ist deine Preisstrategie? Was ist deine durchschnittliche Zimmerrate, oder was ist dein RevPAR?
Cross-Selling im Hotel: mehr Umsatz an der Rezeption
Hotels verdienen mit Zusatzverkäufen deutlich weniger als Fluggesellschaften oder Reedereien. So ändern Schulung, faire Prämien und einige einfache Schritte an der Rezeption das.
20 Okt 2026 · 6 MIN
Reservierungsabteilung im Hotel: vom Kostenfaktor zum Umsatz
Viele Hotels sehen das Telefon als Gemeinkosten. Zwei Contact-Center-Leiterinnen erklären, wie Reservierungsteams höhere ADR, Pakete und Umsatz vor der Anreise bringen.
19 Okt 2026 · 6 MIN
Hotelpauschalen: Erlebnisse verkaufen statt Zimmer
Ein Preiskampf führt nach unten. So sorgen Hotelpauschalen mit klarem Wertversprechen und echten Erlebnissen dafür, dass Gäste Sie wählen und länger bleiben.
20 Okt 2026 · 6 MINWie arbeiten Vertrieb und Revenue als ein Team?
Brian Hicks von HSMAI sieht, dass viele Revenue Management noch als Blackbox betrachten, und plädiert für breite Ausbildung und klare Wege in kommerzielle Rollen. Die Artikel unten behandeln die Vertriebsseite derselben Aufgabe: Leads finden, schnell auf Anfragen antworten und mit Daten verkaufen statt nur mit Beziehungen.
Der größte Fehler, den Hotels im Hospitality-Vertrieb machen
Die Welt des B2B-Vertriebs in der Hotellerie entwickelt sich schneller denn je. Was sich einst um den klassischen Beziehungsverkauf drehte, wird heute von Technologie und Daten bestimmt. Wie können Hotels sicherstellen, dass sie nicht den Anschluss verlieren? In einer Zeit, in der Innovation nicht länger optional ist, ist es für Hotels entscheidend, neue Werkzeuge zu verstehen und zu nutzen […]
18 Aug 2025 · 3 MIN
Hotelvertrieb: kleine Änderungen für mehr Firmenkunden
Ein Sales Blitz kostet Wochen. Mit diesen kleinen Änderungen findet ein Vertriebsteam im Hotel bessere Leads, Firmenkunden buchen weiter und die Zeit fließt in den Verkauf.
20 Okt 2026 · 6 MIN
Tagungsanfrage im Hotel: schnell und passgenau beantworten
Viele Anfragen für Tagungen werden zu spät oder nie beantwortet. Ein MICE-Experte erklärt, warum ein gutes Angebot Tempo mit einer echten Bedarfsanalyse verbindet.
20 Okt 2026 · 6 MINPricing without fear, das kostenlose Whitepaper darüber, wie Hotels ihre Zimmerpreise festlegen, fasst sechs dieser Lektionen in einem PDF zusammen, von der Angst des Eigentümers bis zum Zusatzumsatz.
